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新闻不重要，看图才是正事印度B2B大躍進1年10個獨角獸反超中國

新闻不重要，看图才是正事0719全文共計5797字預計閱讀15分鍾從估值角度中國B2B公司已經被印度同行大範圍反超文丨張睿編輯丨史婉嘉印度B2B創業公司正在複刻中國路徑連時間線都驚人地一致2022年初經營工業品線上交易的中國企業震坤行完成一輪近3億美元的融資估值20億美元以上幾乎與此同時印度B2B工業品企業Moglix完成了一輪25億美元的融資估值為26億美元這兩家業務相似的公司背後甚至還有同一個美元風險投資機構的身影老虎基金老虎亞洲基金在2018年領投震坤行C輪融資並在2020年再次跟投老虎全球基金則在2019年領投了Moglix的D輪融資並在2021年跟投E輪在2022年領投F輪如果說以B2B為核心模式的中國產業互聯網企業正小步快跑那麽2015年起印度各個領域崛起的B2B企業同樣在印度製造及資本支持下大步前進除了工業品領域Moglix還有電器及日用品領域的Udaan建材領域的OfBusiness食品雜貨領域的Jumbotail以往我們研究中國產業鏈數字化升級美國公司如GaingerSysco始終是參照物然而如果側看我們的亞洲鄰居就像在照鏡子動作外貌如此相似細看之下又有所不同另外一個值得注意的現象是印度已經成為全球第三大獨角獸生態係統的所在地僅次於美國和中國截至2022年5月印度獨角獸公司已超過100家總估值達到333億美元以上顯然作為世界上人口數量超過10億的唯二國家印度已經成為全球風投湧入的下一個創業熱土和淘金聖地01一波印度B2B獨角獸正在襲來不妨先來了解一下Moglix我們是總部位於亞洲的電子商務公司專注於工業用品的B2B采購特別是MRO安全電器照明清潔內務辦公用品電動工具和更多行業必需品Moglix官網上如是寫道Moglix官網Moglix的模式非常類似於我們所熟知的震坤行京東工業品它不僅提供工業用品的線上采購還提供端到端的解決方案譬如采購資源規劃倉儲物流供應鏈融資目前Moglix擁有30個品類45萬SKU超過35個倉庫平台上有家供應商客戶市場瞄準印度和阿聯酋為50多萬家中小企業和3000多家大型製造商提供解決方案Moglix由RahulGarg在2015年創立RahulGarg畢業於印度理工學院坎普爾分校曾擔任穀歌亞太區搜索解決方案負責人由於印度基礎設施薄弱行業及地域分散Moglix麵臨的挑戰可能比它的中國同類更為嚴峻Garg說在Moglix之前印度幾乎沒有采購目錄catalogues我冒昧地說Moglix就是印度的目錄很難想象印度的企業采購幾乎都靠人工及電話處理根據類別一家公司從大約2000家不同的供應商處購買數以萬計的產品如果購買100個訂單項則必須撥打25次電話即每次互動3次電話這高於呼叫中心指標Garg解釋道因此Moglix本質是借助科技手段為印度製造企業客戶建設高效的銷售及采購網絡Garg說我的目標是把消費世界中相同水平的便利技術供應鏈效率帶到B2B世界我們建設基礎設施和能力的方式將是我們國家在未來20到50年內成為全球製造業基礎設施強國所必需的Crunchbase數據顯示目前為止Moglix總計獲得了7輪融資金額總計47億美元最新估值為26億美元前三大股東是老虎基金AccelPartner和AlphaWaveVentures分別持有Moglix154133和125的股份其股東名單中還有紅杉資本世界銀行旗下投資機構國際金融公司IFC管理哈佛捐贈基金的哈佛管理公司等另一個值得研究的印度B2B企業是建材領域的OfBusiness該企業同樣成立於2015年但它在2021年12月的G輪融資中估值已經達到50億美元其計劃在2022年底IPO融資20億美元或將成為印度今年規模最大的IPOOfBusiness以線上和線下結合的方式為製造業和建築業的中小企業提供原材料采購和信貸服務原材料包括工業鋼材結構板材和線圈電氣產品水泥散裝聚合物化學品建築材料和太陽能係統OfBusiness商業模式的獨特之處是將交易與金融相結合其交易業務類似國聯股份的拚單集采平台匯集買方訂單直接向上遊相對集中的原料生產商采購並將折扣價格帶來的利潤的50讓渡給買方OfBusiness創始團隊與此同時OfBusiness還為中小企業買方提供抵押或無抵押信貸OfBusiness都會設置一個融資額度中小企業使用該額度從平台購買原材料也可以用於平台以外的采購我們既是中小企業的金融網絡又是履約網絡OfBusiness創始人AshishMohapatra說Mohapatra相信中小企業麵臨的最大挑戰是資金問題如果中小企業能從OfBusiness獲得資金支持那它們就願意在這裏采購OfBusiness擁有100多個產品類別超過70萬家注冊用戶超過50個貸款合作夥伴目前已經服務超過4500家中小企業完成超過10萬筆交易OfBusiness財務數據顯示其2021財年營業收入為1748億盧比約22億美元較上一年翻番其中工業品和原材料銷售占比為857公司利潤為56億盧比約7000萬美元OfBusiness預計到2023年3月為止的財年中公司的營收將達到60億美元OfBusiness的創始人是一對原為麥肯錫同事的夫婦AshishMohapatra和RuchiKalra丈夫Mohapatra還曾在風投基金經緯印度MatrixPartnersIndia工作5年因此經緯印度和經緯全球MatrixPartners參與了OfBusiness除F輪之外的每次融資Crunchbase數據顯示OfBusiness目前為止完成11輪融資累計金額878億美元曆次的領投機構有軟銀願景老虎全球基金AlphaWaveVentures等值得一提的是OfBusiness信貸部門Oxyzo在2022年6月完成了首輪獨立融資金額2億美元被稱為印度最大的A輪融資而Oxyzo也成為AshishMohapatra和RuchiKalra夫婦創立的第二隻獨角獸億邦動力注意到印度B2B領域已經出現了一批獨角獸企業提供日用品電子產品食品等類別線上交易的Udaan估值31億美元提供預拌混凝土粉煤灰水泥等房地產和建築材料的Infra

新闻不重要，看图才是正事Market估值25億美元為製造能源航空汽車等行業企業提供定製設備和部件的Zetwerk估值25億美元服務於印度農村小店提供消費品物流交付的ElasticRun估值15億美元02印度B2B因何崛起這些印度B2B公司快速發展並獲得大額融資的背景之一是印度獨角獸公司正在批量誕生尤其是2021年之後印度研究機構Inc42Media數據顯示直到2020年印度所有獨角獸企業的數量還隻有37家然而2021年印度出現了44家獨角獸企業同比增速達到了383超過於此前10年的總和獨角獸大爆發的趨勢延續到2022年5月印度數字銀行Open完成了一筆5000萬美元的D輪融資成為印度第100家獨角獸企業今年上半年印度已出現20隻新的獨角獸Nasscom和Zinnov的年度創業報告估計到2025年印度將有37萬家初創企業累計估值為7000億美元並且其中獨角獸數量將達到200家印度已經成為世界上發展最快的創業生態係統老虎基金軟銀紅杉Accel等知名美元基金正在積極為印度下注同時還有超過200家基金今年初次在印度投資2021年老虎基金在印度投出17家獨角獸企業而其老虎已為旗下一隻名為PrivateInvestmentPartners15的基金籌集了110億美元2021年軟銀在印度投資了30億美元占領了印度獨角獸的半壁江山不久前紅杉也宣布完成募集兩支新基金其中一支就是20億美元的印度基金獨角獸誕生最多的行業分別是金融科技電商SaaS和健康科技其中包含toC類公司及toB類公司由於大量的印度人在使用來自國際公司的產品如WhatsAppFacebook和AWS而FlipkartOla和Swiggy等被視為模仿AmazonUber和美團而成立因此印度本土公司在toC領域並沒有太多創新空間toB領域則非常不同第一要義是深刻理解本地企業需求並提供合適的解決方案創業生態係統是分階段進化的通常B2C要先於B2B2017年以來印度市場轉向了B2B一些大型科技產品初創公司將會慢慢出現Zinnov的項目經理Atitdanak說從上文表格中可以見大部分印度B2B獨角獸企業成立於2016年前後印度中小企業對於數字化服務需求確實是從2016年開始快速增長的2016年廢鈔令頒布2017年全國統一新稅製GSTGoodsandServiceTax開始執行印度中小企業麵臨的電子支付申報GST網絡營銷資金周轉等問題亟需解決2016年的另一個背景是印度電信運營商RelianceJio掀起價格戰使得印度中小企業主使用智能手機及4G流量的成本大幅下降Jumbotail的創始人AshishJhina曾講述創業初期他們服務的店主因為流量緊張而不願意使用手機AppJumbotail團隊自掏腰包給店主們充話費印度的中小企業數量超過6340萬雇用約46億人並創造了該國約30的GDP根據印度工業聯合會ConfederationofIndianIndustry和德勤的一份報告2020年印度B2B電子商務市場的總體規模達到7000億美元左右投資者顯然早已關注到了印度B2B崛起的浪潮投資了Moglix的IFC亞洲互聯網和東南亞投資部負責人PravanMalhotra表示自2016年以來他們將關注重點轉移到了B2B初創公司上紅杉印度負責人TejeshwiSharma說數字技術的好處敏捷性透明度效率生產力可靠性在這些行業中基本上都沒有盡管它們構成了我們經濟的重要和關鍵部分這意味著任何試圖利用技術使這一領域現代化的公司都看到了龐大的目標市場Nexus資本總經理Verma則發出警告他認為向線上過渡並非易事印度的供應鏈已經破碎並且效率低下我們不能強行將這些碎片數字化然後期待他們變得高效我們必須重建供應鏈印度B2B公司的投資方中還有中國互聯網巨頭的身影Udaan在2019年獲得騰訊的投資XpressBees在2019年獲得阿裏巴巴的投資03警惕中國公司被反超了印度國土麵積298萬平方公裏人口139億2021年GDP增長率83普華永道會計師事務所預計到2050年印度的經濟總量將上升至僅次於居於中國之後的第二位在toB市場印度與中國有諸多相似性國內市場廣闊中小企業數量眾多行業集中度低數字化水平低下因此通過互聯網及數字技術整合資源提高流通效率降低摩擦成本意味著巨大的創業機會從成立時間看中國B2B公司領先印度B2B公司至少510年震坤行成立於1996年國聯股份成立於2002年匯通達成立於2010年找鋼網成立於2012年2015年2016年印度B2B公司誕生之時中國的B2B公司正處於發展巔峰頭部公司紛紛獲得數億元人民幣乃至數億美元融資但是當下除了已經上市的國聯股份市值430億人民幣匯通達市值300億港元中國B2B公司獲得獨角獸地位的屈指可數可以說從估值角度中國B2B公司已經被印度同行大範圍反超億邦智庫董事長鄭敏曾提出B2B的價值空間不在交易而是交易拉動的供應鏈管理然而過去十數年間中國B2B公司在貿易信息交易金融供應鏈的鏈條中來回試錯既有商業模式不清晰資本過熱的原因也有市場及政策環境變化的原因印度B2B公司能夠短時間內獲得更高估值正是因為原有基礎設施薄弱它們跳過了單一環節的信息或交易模式直接主導了供應鏈重建的工作成立僅26月後便成為獨角獸的Udaan是典型的例子Udaan麵向的客群是印度廣大城鎮和農村的中小零售商受限於有限的進貨渠道以往中小零售商既沒有豐富的貨源也無法得到可靠的物流交付服務及信貸服務因此Udaan最先解決的問題是物流它為經營主食電子產品和服裝的買家和賣家提供物流服務和運費補貼借此建立了買家和賣家的數據庫然後順勢向B2B交易發展把製造商或批發商與零售商直接連接起來並且根據交易數據幫助中小零售商融資提高了整條產業鏈的流通效率部分印度B2B公司公開的財務數據也顯示出它們優秀的增長能力如本文第一部分所述OfBusiness2021財年營業收入為1748億盧比約22億美元較上一年翻番建材B2B獨角獸公司Infra